اصول و شبیه‌سازی مذاکرات بین‌المللی دریایی

مسئله مدیریتی

ورود به مذاکره بدون نقشه ذی‌نفعان، مأموریت هیئت و متن پیشنهادی روشن.

مخاطبان: مدیران امور بین‌الملل، رؤسای هیئت‌های مذاکره و مدیران ارشد

هدف دوره: تهیه راهبرد مذاکره و اجرای نقش‌آفرینی مستند

پرسش‌های اصلی دوره

• چگونه از موضع اعلامی به منافع واقعی طرف‌ها برسیم؟
• نقشه ائتلاف، BATNA و خطوط قرمز چگونه تدوین می‌شود؟
• صورت‌جلسه و متن توافق چگونه بدون ابهام ثبت می‌شود؟

نتایج یادگیری قابل سنجش

در پایان دوره، شرکت‌کننده بتواند:

1. راهبرد مذاکره و Briefing Book تهیه کند
2. در شبیه‌سازی چندجانبه نقش و پیام‌های هیئت را اجرا کند
3. پیش‌نویس توافق و برنامه پیگیری قابل سنجش تدوین کند

سناریوی محوری (صرفاً آموزشی و فرضی)

هیئت‌های سه کشور فرضی درباره چارچوب جدید همکاری برای ارتقای ایمنی بندری مذاکره می‌کنند؛ هر هیئت منافع، محدودیت بودجه و متن اولیه متفاوتی دارد.

پروژه نهایی دوره

Delegation Briefing Book و صورتجلسه شبیه‌سازی

ملاک تحویل: شناسایی دقیق مسئله و منبع، استدلال روشن، مسئولیت‌پذیری سازمانی، اولویت‌بندی اقدامات، بیان محدودیت و امکان ارائه مستقیم به مدیر تصمیم‌گیر.

روش و ارزیابی

ساخت Briefing Book، نقش‌آفرینی چندجانبه و تمرین تدوین متن تفاهم. تدریس تعاملی، تحلیل مورد، کار گروهی و بازخورد مدرس.

آزمون کوتاه ۲۰٪، تمرین‌های جلسات ۴۰٪ و پروژه نهایی ۴۰٪. معیار پیشنهادی گواهی پایان دوره داخلی، حضور دست‌کم ۸۰٪ و نمره ۷۰ از ۱۰۰ است؛ این معیار، استاندارد رسمی IMO یا STCW نیست.

منابع رسمی

• IMO structure

سناریوی مذاکره ساختگی است و هیچ موضعی به دولت یا سازمان واقعی نسبت داده نمی‌شود.